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90后妈妈消费特点:花的理性,买的专业



 

  随着90后妈妈群体的迅速崛起,新一轮母婴消费的重要驱动力已然成型。她们拥有着怎样的消费轨迹和消费习惯,又将为社会带来了哪些价值参考?

  近日,知名垂直母婴平台太平洋亲子网联合艾瑞咨询发布《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》(以下简称“白皮书”)。数据显示,理性消费和信赖专业已经成为90后妈妈消费的显著特征。

  一、近6成90后妈妈愿为品质买单,理性消费是主流

  1、 买前先比价预调研,超过八成的90后妈妈理性下单

  白皮书数据显示,90后妈妈平均学历高、思想经济独立、消费趋于理性。84%的90后妈妈消费前会进行预调研。垂直母婴平台、综合电商以及母婴电商都是她们获取母婴商品及品牌资讯的重要渠道。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  2、重安全实用、轻价格,90后妈妈不差钱

  在90后妈妈消费关注要素中,无论是婴孩类,还是妈妈类产品,价格都不是首要考虑因素;对母婴商品的安全性、实用性耐用性、材质、品牌等核心要素关注更多。可见在90后妈妈心里,价格不是第一位,品质更为重要。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  3、好物推荐很靠谱,对90后妈妈决策影响高达58.8%

  在90后妈妈消费决策方面,好物推荐类内容的影响力高达58.8%;其次是促销打折类和试用测评类,影响力基本持平,均在50%左右,可以看出90后妈妈对品质偏好明显高于价格敏感度。

  尤其是对陌生品类的母婴产品,好物推荐类内容在影响90后妈妈消费决策上有极大优势,影响力达到58.8%。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  二、九成妈妈每月为娃买,超七成按月为自己花钱

  90后妈妈作为母婴市场的消费主力,同时也关注自身诉求。白皮书数据显示,90后妈妈每月为孩子花钱3942元,每月为自己花钱2935元。妈妈类消费虽然没有赶超婴孩类,但也已达到了婴孩类消费月均金额的75%,消费力度不小。其中,三四线城市的90后妈妈在妈妈类消费比例占整体90后妈妈月均婴孩类消费金额的85%,明显看出她们在为自己买的力度上有所保留。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  90后妈妈舍得为自己花钱的同时,关注品类的范围也扩大了。数据显示,最受关注的宝宝品类(婴幼奶粉、营养品和洗护类)同时也是常购品类前5名;最受关注的妈妈类品类有孕产服装、孕产相关用品和孕产妇彩妆。

  丰富的品类是90后妈妈的消费诉求。太平洋亲子网有品榜单,作为业内权威的数据榜单,从婴幼儿和妈妈消费品出发,覆盖热门品类超过100款的高关注度产品,联合SGS检测、华测检测和中科检测等国内外公认检测机构,以科学、专业的检测,结合全民票选,评选出高品质榜单,满足90后妈妈对消费品类的多元化需求。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  三、超7成90后妈妈信赖垂直母婴平台,呼唤更多专业消费建议

  1、90后妈妈母婴消费占家庭总支出21%-50%是主流

  数据显示,超7成90后妈妈家庭中的母婴消费占家庭总支出21%-50%。伴随着育儿重视程度不断提高,母婴品类持续精细化,养娃成本也在水涨船高。另一方面,母婴市场品类居多,选购维度复杂,90后妈妈需要更多专业的消费建议。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  2、在认知上,7成90后妈妈更信赖垂直母婴平台

  主张理性消费的90后妈妈买单前都会经过“认知-决策-消费”多环思考。

  白皮书数据显示:在认知上,有76.2%和74.4%的90后妈妈选择垂直母婴平台作为获取母婴信息和解决孕育疑惑的主要方式。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  同样,在三四五线城市,有71.4%的90后妈妈获取母婴信息时会选择垂直母婴平台。但是,相比一二线城市来说,三四五线城市的90后妈妈获取医生等专业人士信源门槛较高。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  3、从决策到消费,社交关系和专业推荐是重要推手

  在消费决策上,对90后妈妈们来说,来自母婴社群、亲朋好友的种草最容易促进消费;问诊医生、专家、KOL及母婴编辑等专业人士的推荐、平面广告宣传同样也有超40%的影响力。来自垂直母婴平台的权威专家意见、专业编辑推荐的母婴内容推荐,备受90后妈妈的青睐。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  从推荐内容上看,好物推荐类、促销打折类和试用测评类对妈妈的决策行为分别有:58.8%、52.0%和51.9%的影响力。针对陌生品类,好物推荐类内容能帮助90后妈妈全面了解商品,快速制定消费计划;对于常购品类,促销打折更实惠,吸引力最大;而在观望品类上,51.9%的90后妈妈会通过试用评测类内容,对商品进行全方位、多场景的评估。  

中国90后妈妈消费洞察白皮书

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  理性消费、信赖专业,是90后妈妈消费的特点。垂直母婴平台是她们获取母婴知识的主要平台,社交关系及专业背书、权威评测是促成她们消费决策的重要推手。在认知-决策-消费的思考环节中,科学专业的母婴知识服务已经成为当代90后妈妈的必需品。

  太平洋亲子网(太平洋网络 00543.HK)12 年行业深耕,专注母婴领域,铸就头部媒体地位,为百度、头条、搜狗、360等主流平台母婴内容核心提供方。联合国际公认检测机构,以权威公正评测赢得公众信赖。以专业内容数据和技术赋能,全面追踪母婴消费者从品牌认知到兴趣,从购买到忠诚的全链路。

  作为中国医药教育协会常务理事单位,2020年,太平洋亲子网将携手协会母婴健康管理专业委员会及权威医院共同推进在线孕期课堂宣教、感觉统合全国巡讲活动等项目,为全国孕产妇、新手父母及医护人员提供母婴健康管理进阶方案,为实现“健康中国2020”愿景助力。

  注:本文数据来源太平洋亲子网&艾瑞咨询联合发布的《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》



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